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中国创业家大讲坛之创业家车车汇创始人徐俊峰实录

2016-03-22 15:42 来源:
【武汉车车汇科技有限公司】成立于2015年1月,公司车车汇项目以基于移动互联网的洗车店会员Saas平台模式切入汽车后服务市场,通过免费提供给洗车店个性化的会员管理系统,完美替代目前的洗车会员卡模式,同时平台整合各洗车店不能提供的其他汽车消费服务,将洗车店会员变成其他业务流量入口。

武汉车车汇科技有限公司】成立于2015年1月,公司车车汇项目以基于移动互联网的洗车店会员Saas平台模式切入汽车后服务市场,通过免费提供给洗车店个性化的会员管理系统,完美替代目前的洗车会员卡模式,同时平台整合各洗车店不能提供的其他汽车消费服务,将洗车店会员变成其他业务流量入口。车车汇项目与目前所有主流洗车app最大的不同就是车车汇不自己发展会员,不开展洗车业务,不与洗车店竞争,只是帮助洗车店管理好会员和本店业务,在此基础上再依托洗车店的会员基础,为洗车店整合出新的盈利增长点。

徐俊峰(车车汇创始人):谢谢主持人,也谢谢V车圈和建设总给我这次机会,建设总是我的贵人,我一直说他是我的贵人,然后建设总也一直在强调,这次演讲就一定要讲真话我就坚决这样做。1个星期以前我还在武汉办公室的时候,也是做汽车后市场的企业家就来我的办公室来看我,他说我8月份来的时候你才10人,为什么现在就有70多个人了,你为什么发展得那么快你是从哪里找到这么多人的呢?我就在给大家汇报一下,我是怎么样找到这么多人的。

以前还是在一家企业打工的时候,有一天我们企业的老大叫我过去给我说,你看海底捞的员工把企业都当家,我特别的欣赏。你能不能去研究一下海底捞?我说这个我们不太适合。为什么?海底捞这个企业我研究过的,员工把企业当成家这是第二条,还有第一条它就是企业要把员工当成家人。我说你能够做得到吗?他说还不行。之后我又跳出了IT圈,我完全没有接触过汽车圈,之后我到了汽车圈之后我就要下到车间,要知道车间的情况,我每天都会和他们开晨会,有一次开晨会就给他们讲了三点:

第一点,大家都离乡背井的到这里来很不容易,我要求你们大家对什么事情都要为自己考虑,我不要求你们学雷锋,你要为自己,为了爸爸妈妈考虑,就要把活干好,多挣钱。第二点当你的个人利益和公司企业发生冲突的时候怎么办?我考虑你为自己考虑,不要考虑公司的利益。为什么这样说呢?因为个人利益公司利益不一致的时候,制度出现了问题,责任就在我,不用你们来承担,我觉得你们做到这点就非常好了,我非常的满足了,还有第三点我发现我们有几个员工,比如说某某,我和他们在沟通的时候,我发现他们很多的时候并没有为自己考虑,而是在牺牲自己的利益为公司考虑,这样的员工我特别的喜欢,可我也不可能给他们发奖金,但是我觉得他们是有能力来带队伍的,假如说扩大了要做到开新店和要有人要带队伍的时候,我觉得他们是要上来的。有的人就说了,你说得这么漂亮,这不是你当家做主的公司,你不当家不知道柴米贵,你自己做的时候是不是也这样呢?

2015年1月5号,我回武汉创立了车车汇,我是一个技术出生的人,我做这个平台肯定是以技术为导向的。首先我要找人,我就找技术人员,因为我是老程序员,在武汉那边的资源也比较多,我就找我原来的部下,我说你在你的人之中挑几个比较扎实的人过来面试一下,一挑就过来了,我找了两个人,一个上市公司的经理,然后我说你就在找一个做客户单的,然后他找了一个做安卓的,29岁,是给华为手机做ROBAT的。所以我就约他们两个人一起吃饭,就在一起聊,我一讲这个项目,他们就非常的热血,就觉得这个事情可以干,我觉得你们先别激动。我说我在外面前得非常多,我们把项目做得非常好,模式也对,也有能力,团队也可以,大家加班加点的干,但是最后死在沙滩上的一大片,我们的项目做好了,我们是用来改变命运的,假如做不好我们后面也是3个家庭我要对你们负责,以我们3个人的能力随便做一点什么改善一下生活,这也是可以的,我说你们认可不认可?他们说确实,于是就跟着我干了,这是一年前的事情。

到了年后3月1号项目启动、公司成立,这个时候公司2个人,做客户单的赵兴超先过来的,李洪涛因为是公司的负责人,负责的项目比较多,那边也一直在挽留他,不要他离职,所以他就暂时没有过来,我们两个人在做的时候我们给了他一个原型,我就说,这个产品的逻辑就在我这里,有不什么不通的就问我,他每天除了上厕所就在哪里干,中间也接到猎头公司的电话,他就说我们不考虑就把电话都挂了。3天左右的功夫,他就把这个模型都做出来了,我说你做事太快了。我带过几百个程序员,我是了解的,他这样的人很少见,我就说你这个人做事太靠谱了,因为当时找到他来的时候他问我有没有年终奖?我说是有的。但是像你这样做事的话,我说我肯定会多少给一点股份给你,你不要嫌少,4月份的时候李洪涛就过来了,后来之后我就说你们一个做程序一个做客户单,我说我这边就是产品经理,我怎么样说你们就怎么样做?不管你理解不理解就按照我的这个来做就行了,包括程序的系统架构上我都可以帮你做,我们不打卡,周末双休,到现在为止我们公司也开始打卡,但是双休,进度我来保证。

到了6月份的时候,项目已经做得差不多了,有两个人跟着我一起做,我就经常的往北京跑,我们应该要找一个行政主管了,我就找我以前的文秘,我就给我以前的文秘说,你帮我找一个行政主管过来,他就把他的一个闺密介绍给我了,那个闺密是做人力资源这块的,过来之后,可能就想得比较多面试的时候就给我说,徐总你看我是刚刚结婚的,但是我打算3年之后再要小孩,我说千万不要这样说,我说对于任何一个家庭来说结婚生子是正常的,说该什么时候生就什么时候生,我说工作的事情公司和你会找到妥善的解决办法。我想到之后有同志来就不要想到这个问题,6月底我们的系统就上线了,包括安卓端,包括服务器的后台和服务的客户端都做出来了,之后就到了北京来去找人来,这个项目在去年的时候,之前我就和黄涛一起在,那个时候要做这个项目,那个时候的环境也不太好,资本方也不认可,之后我就给黄涛说先去做,到时候你再考虑要不要出来?说实话今年的资本市场非常的不好,我自己做好了自己拿不到钱自己用自己的钱来做支撑这个项目的,然后我就给黄涛说你在北京帮我们对接一下本土的资源就可以了,因为他也刚生了小孩,家族也在那里,黄涛说算了吧,他还是说我们一起干吧,我听了之后非常的感动,黄涛是一个非常实在的人,就像海燕总评价说,你们两个人的项目没有什么问题,唯一的担心就是你们两个人都太实在了,搞得我还跟海燕总解释,我说海燕总你别看我是程序员出身,我什么都会,我一个人还可以搞一个晚会,关键的时刻我还是蛮能讲话的。

这样就到了8月份,我之前和建设总也是不认识的,黄涛也是很久没有和建设总联系了,建设总搞V车圈就把这个项目推出来了,建设总一看就跟我们联系。到了9月份,我们这边又过来了一个很猛的销售主管,我之前是招了一个行政主管,这个销售主管是行政主管挖了好长的时间挖过去的,挖过去之后,销售主管一看说很奇怪,这个人怎么把我招过来之后自己就走了呢?之后就给行政主管打了电话,当时我们在一个办公室里面办公,他说要她过来谈谈,要不要聊一聊?然后我就聊了,我忽悠的还是蛮不错的,一下子他就准备跟我干了,我说你先冷静一下,我说这个项目的风险还是蛮大的,还没有拿到钱,是靠我自己的钱在做,所以说很多时候我也要精打细算,我也开不起这么高的工资,因为你的能力和过往的资历在那里,你自己现在也有房有车,消耗比较大。我说我现在在做风投了,我说等到我拿到钱之后把你的待遇提高一点,你再过来就好了?他说我要到那个时候过来,用武汉的话那就是好说不好听,我既然认定了你我就现在过来和你一起干,我非常的感动。

到了9月13号,建设总在北京就搞了一个汽车的峰会,我当时做了一个路演,路演的时候一不小心就被台下的中进资本看中了,他们为什么会看重我们这个项目呢?因为他们是汽车后市场的战略投资方,他们后面是易华录和德林集团两个上市公司,易华录集团(音译,是一个央企,是华润集团下面的。德林集团是做日系车和德系车的汽车配件的。所以他们就觉得我们还不错就来投资。动作非常快,不是像刚才主持人所说的12个月就拿,我们实际上是1个月就拿到了,9月15、18号就开始谈,到了9月下旬国庆前,到武汉去做调研,做调研的时候我就跟行政主管说常总过来调研了,晚上安排大家吃饭,把团队拉出来吃饭唱歌,我要让常总看到我们的团队,因为知道这个队伍是绝对加分的,结果吃饭、唱歌之后,事情就搞定了。10月份,11月份,我们是9月十几号开始做金调(音),11月2号北京的分公司就开始运作了,团队也上升得非常快,这个时候招人的话,相当于我们就开着门招人,来很多人面试,我的研发团队都直接过来,从产品经理到测试到后台到JAVA,在哪里是多少工资现在也是按照多少的工资发,所以号召力都是非常强的。

北京这边的团队,有一个大区经理他以前的领导说要找我聊,我们就一起聊了两个小时,临走的时候给我说,徐总我给你交一个实底,我今天过来就是看你的人的,看了之后觉得这个人还不错,还行,我也是做汽车后市场这一块的,现在虽然说还可以,但是如果有机会的话,我还是愿意跟着你一起干,我当时就觉得非常的感动、感激,这就叫做物以类聚人人群分,所以我就说,以后有机会的话你就过来吧,今天在现场大家如果愿意和我聊的,随时可以过来找我。然后我们整个的发展确实快,从3月份的时候2个人4月份的时候3个人,到现在有70人了,非常高兴的一点,就是到现在没有一个人主动离职的,我招聘人的时候,每个人来面试的时候我在面试你的同时,你也在面试我,我首先会把我所有的情况都告诉你我们的这个事情是怎么样做再告诉你,然后你在讲你的过往的经历,一个公司没有人员的流动那是不正常的,我们公司也有人员的流动,我也裁过员,以我的性格来说裁员是非常困难的事情,很多时候我要回到我的初心,如果这个人是我的亲戚朋友、朋友那怎么办?我要有一个答案,我早就让他走了,这个事黄总知道,有一天我老婆电话说,你的财务说你很容易被骗,就让你的姐姐来做财务吧,之后我就把电话挂掉,没有办法我要对我团队负责。我也是一个怕老婆的人,我也是一个包容心比较强的人,我经常跟我的员工说,我对人付出100%,我只要求回报60%就够,但是往往有的人会回报70%、80%,甚至更多,所以说我觉得非常的开心,经常很快乐,我老婆经常说你根本就不像一个创业的人,其他创业的人都睡不着,但是你在床上1分钟就睡着了。

很多人说你这样的话是不是很吃亏?我觉得我很占便宜,因为我的换位思考,很多时候与我这个人的性格特点和整个处事的方式已经到人的精神层面上了,中星(音)资本也说,徐总你和李海燕总是不是认识很多年的朋友?我说没有呀,我和海燕总只是见过一面,聊了半个小时。然后建设总这边也是给我的评价比较高,他说你这个人最大的特点就是真诚,希望你以后在这个圈子里也能够真诚下去。我说我也也非常的感谢建设总对我的评价,我知道我也有很多的缺点我也贪财、也好色,也贪图享受,但是我不会去骗人。很多时候我觉得用真诚就可以解决很多的问题,还特别的简单。在回到商业的层面,我做公司,包括我跟大家也都是这样说的,我做公司的目的就是让我和我的员工挣到钱,让我的投资者收到很好的回报,学雷锋、做好事、造福人类、普度众生不是我的目的。那么我怎么样达到这个目的呢?我把产品做好,服务好我的客户。怎么样服务好我的客户呢?我现在不谈商业模式,不离开这些商业思想,我回归到初心,我去想一想我的这些员工、合作人和投资者是怎么样来到我的身边的?是因为我用我的真心打动他们的。老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。我们公司也是用这种真心的话给客户提供更好的服务,我们不靠烧钱,我们也没有钱可烧,这是我做人的态度和做事的准则,也是车车汇的商业逻辑,谢谢大家。

主办单位介绍

汽车创业家大讲坛:是由后市场实力型企业发起设立的,为汽车行业创新创业先锋设立的演讲脱口秀活动,将以沙龙、峰会、公开课的形式开展起来,大讲坛的宗旨是通过邀请创业家们分享自己在创新创业路上的故事,讲述有关创业与人生,经营与生活的心得、感怀。以带给大家新的启发与思考。首期大型活动将与2016年1月12日在北京举行。

V车圈:定位于汽车后市场金融与资本驱动型行业圈层,属于汽车行业人脉资源泛圈层组织,目标是打造汽车后市场正能量圈层,目前拥有超过8000位汽车后市场优质会员,多为企业创始人高管,超过2000家互联网+型企业会员,包括了国内大部分新型汽车服务类公司。V车圈依托专业高质量微信群的线上互动,以及赛迪网、搜狐汽车等知名媒体联合举办线下行业深度沙龙。并通过企业金融服务平台、资本服务联合体、华麦律师平台、联梦空间孵化加速器等机构为V车圈会员提供全面的包括投融资顾问、创业辅导、商业模式修正、法律、税务财务、投资管理等多方面的服务。

最后修改于2016-03-22 16:05:54阅读(0)

【责任编辑:qing_qc】
作者
中国青年报 汽车圈

我们将通过“八戒社”宣扬我们的价值观……

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