当前位置:中青汽车频道 ->> 车闻速递 ->> 正文

乘势进击,一汽丰田的“进攻型销售”在谋划些什么?

2017-01-18 17:54 来源:中青在线 许亚杰
因2017年度全国经销商大会而出现在杭州的一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君,依然是一如继往的坦诚和自信。在市场变化风云诡谲的2016年,一汽丰田依然交出了“全年累计销售65.88万辆,超额完成年销量目标”的优异答卷。

    因2017年度全国经销商大会而出现在杭州的一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君,依然是一如继往的坦诚和自信。在市场变化风云诡谲的2016年,一汽丰田依然交出了“全年累计销售65.88万辆,超额完成年销量目标”的优异答卷。更令姜君兴奋的是,2016年一汽丰田圆满完成了“巩固基盘”的中期目标,使整个经销商体系成功恢复。

    在此次全国经销商大会上,一汽丰田再次明确了“2017年销量必达67万辆,挑战70万辆,为构筑2020年实现100万辆的销售能力夯实基础”的目标。在市场竞争日益激烈的今天,这样的目标是否会带来背水一战的紧张?

    对于这样的疑问,姜君给出的答案是:企业不可逆经济规律而为,所有的目标、任务不能盲目确定。2016年上市的全新RAV4荣放、新COROLLA卡罗拉和新VIOS威驰销量节节攀升,2017年年初还会有一款全新的产品威驰FS,所以完成全年70万辆销售任务的难度不大。对于一汽丰田而言,最大的挑战还是合理优化资源配置,并精准地找到潜在用户。

    实际上,一汽丰田此前 “三年计划”正是基于中国汽车市场进入缓增长的事实和全球汽车市场发展的客观规律制定的。2015年开始“体力恢复”、2016年强调“巩固基盘”,2017年则全面向进攻型销售转变。

    从2016年全国经销商大会的主题“强基固本,笃定前行”到2017年的新主题“乘势进击,谋新致远”,一汽丰田销售体系的恢复、市场基本盘的巩固不光体现在全国经销商大会的主题变化上,同时也写在了一汽丰田相关领导、各事业体负责人、全国500多家经销商投资人、总经理等千余名与会代表的脸上。

    在此次全国经销商大会上,包括东莞永佳、沈阳华通、广州广博等数家经销商分别获得卓越店、综合优秀金牌店、综合优秀银牌店、销售先锋店、优秀经销店等荣誉称号,一段段发自肺腑的获奖感言更是将大会推向高潮。

    丰田汽车公司专务、中国本部本部长大西弘致认为,在严峻的市场竞争中,一汽丰田没有陷入价格战的泥潭,而是实现了销量和品牌价值的同步增长。在他看来,2016年一汽丰田不仅实现了500万辆的达成,而且重点车型全面开花、营销创新深入人心,渠道创新渐入佳境,“在2016年各方面的成绩可谓非常亮眼”。

    值得一提的是,2016年一汽丰田不仅超额完成年销量目标,更实现了经销商收益的倍增,有些店的收益增长甚至接近300%。据介绍,去年一汽丰田经销商平均库存下降至0.8个月,年销售计划达成店数比例上升至70%以上。

    “‘事在人为,车在人销’得以验证!我们不希望任何一家经销商掉队。”在为经销商2016年的成绩点赞后,姜君强调说,“最关键的是管理好供需关系,对市场变化作出快速反应,另外还要使衍生服务等全价值链实现提升。”

    过去两年,凭借着步步为营的“体力恢复”和“巩固基盘”,一汽丰田取得了理想的市场成果。如今,市场战略再次升级,正式开始向进攻型销售转变,从而更加全面地释放出品牌向上的力量。

    “一汽丰田的进攻型销售包含五大方面:提升快速应对市场的能力;强化区域销售能力;实现资源高效整合;强化价值链、零件、服务业务以实现收益的改善;加速网店下沉强化网络能力。”姜君坦言,中国汽车市场是全球竞争最激烈的,竞品的价格走势会在很大程度上影响自己的价格体系。“因此我们要及时感知市场变化,并对市场、政策走向进行预判。”据了解,一汽丰田各个大区都会定期进行市场统计汇报,而经管会成员每个月都要去一次终端市场。

    如果说“进攻型销售变革”吹响了一汽丰田腾飞的号角,那么以TNGA技术平台为代表的新产品阵营则更像一汽丰田赖以傍身的独门绝技。据了解,借助2017年威驰FS等新车型导入,一汽丰田将进一步丰富产品序列,提升销售竞争力。未来随着TNGA平台的导入,还将会生产更多具有强竞争力的车型,全面升级一汽丰田的产品阵营。

    毫无疑问,中国汽车市场正处在一个飞速发展和变化的时代。面对“新人群”、“新技术”、“新竞争”等复杂环境,一汽丰田适时推出年轻化战略、小型车战略和华北战略,赋予了品牌在激烈竞争中再次突破的动力。

    值得注意的是,姜君表示,秉承丰田“年轮经营”的理念,一汽丰田在不冒进的前提下,希望逐渐构筑出到2020年具有百万辆的销售能力。

    “上下同欲者胜”,2017年一汽丰田全国经销商大会上达成的共识让人们有理由相信,在“进攻型销售”的驱动下,随着年轻化战略、小型车战略和华北战略的逐步实施,一汽丰田在产品、技术和销售网络等方面的新一轮全面发力即将到来。(许亚杰)

【责任编辑:王京辉】
作者
中国青年报 汽车圈

我们将通过“八戒社”宣扬我们的价值观……

品了又品
乘势进击,一汽丰田的“进攻型销售”在谋划些什么?

因2017年度全国经销商大会而出现在杭州的一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君,依然是一如继往的坦诚和自信。在市场变化风云诡谲的2016年,一汽丰田依然交出了“全年累计销售65.88万辆,超额完成年销量目标”的优异答卷。

2017-01-18 17:54
上海新能源汽车买车赠沪牌 充电桩问题难解

被称作“最贵铁皮”的上海私车牌照越来越难拍了。2016年度最后一次车牌拍卖中,沪牌额度为12261辆,是投放数量较多的一个月。尽管如此,近22万人参与竞拍使得竞争依然趋于白热化。据上海国拍网数据显示

2017-01-17 13:00
雷诺涉嫌排放造假在法遭调查 发声明驳斥

据法新社1月13日报道 雷诺汽车集团去年1月份曾被曝涉嫌汽车尾气排放测试造假,时隔一年风波再起,目前正在接受法国当局的调查,雷诺汽车股价因此一度下挫逾4.3%。

2017-01-17 12:57
热门点击

因2017年度全国经销商大会而出现在杭州的一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君,依然是一如继往的坦诚和自信。在市场变化风云诡谲的2016年,一汽丰田依然交出了“全年累计销售65.88万辆,超额完成年销量目标”的优异答卷。

READ MORE

被称作“最贵铁皮”的上海私车牌照越来越难拍了。2016年度最后一次车牌拍卖中,沪牌额度为12261辆,是投放数量较多的一个月。尽管如此,近22万人参与竞拍使得竞争依然趋于白热化。据上海国拍网数据显示

READ MORE

据法新社1月13日报道 雷诺汽车集团去年1月份曾被曝涉嫌汽车尾气排放测试造假,时隔一年风波再起,目前正在接受法国当局的调查,雷诺汽车股价因此一度下挫逾4.3%。

READ MORE

据英国路透社1月15日报道,汽车行业中许多人认为,2017年电动汽车的发展将高歌猛进,但在这一点上美国将除外。

READ MORE