当前位置:中青汽车频道 ->> 车闻速递 ->> 正文

推动营销体系快速转变,奇瑞要全方位打造2.0时代

2017-05-12 15:45 来源:中青在线 程鸿鹤
在业内人士看来,销量的上升不仅得益于奇瑞2.0时代下产品体系化、平台化开发优势的逐渐凸显,更离不开奇瑞营销力的补强。高新华透露,奇瑞2.0时代下的营销策略分为网络、传播、销售和服务四个维度。

  近日,众多汽车企业2017年第一季度的销量数据全新公布。数据显示,一季度奇瑞集团累计销量超过16万辆,同比增长约11%。其中出口2.4万辆,同比增长15.6%。比起销量的上升更值得一提的是,奇瑞一季度销售收入同比增幅15%左右,财务健康度有了大幅改善。

  

  在业内人士看来,销量的上升不仅得益于奇瑞2.0时代下产品体系化、平台化开发优势的逐渐凸显,更离不开奇瑞营销力的补强。

  “2.0阶段,我们要与合资品牌进行全面竞争,因此我们要把我们的体系能力从产品研发方面拓展到更多方面。比如说我们高总主导的营销2.0在方方面面的转变调整。”在接受媒体采访时,奇瑞汽车总经理陈安宁直言,奇瑞目前工作的重点之一,正是集中精力与资源推动营销体系的快速转变,打造奇瑞营销上的2.0。

  “我们希望通过未来的品牌形象和产品更新,让奇瑞真正成为‘领先的自主品牌’。”在上海车展前夕的奇瑞之夜上,奇瑞汽车副总经理、奇瑞汽车营销公司总经理高新华对奇瑞在2.0时代下的营销策略做了全方位的阐释。

  高新华透露,奇瑞2.0时代下的营销策略分为网络、传播、销售和服务四个维度。在传播上,奇瑞采取了从线上到线下的传播策略,其中,奇瑞对《奔跑吧兄弟》节目的赞助正是奇瑞营销策略的直观展示。作为第一个和这个栏目合作的中国自主品牌,《奔跑吧兄弟》超高的收视率与户外真人秀的形式不仅成功展现出了瑞虎7从造型到性能、到安全的卖点,也有益于塑造出奇瑞品牌的年轻化、运动化、科技化的形象。

  在网络方面,奇瑞着力于品牌的网络触点和网络形象方面。高新华表示,未来,奇瑞的网络触点要快速下沉,从城市到县乡,网络触点增加,网络形象增加,网络功能增加。

  同时,销售方面,奇瑞致力于对产品、销售、区域、人群的聚焦。“‘Fun to drive’就是一个典型的案例,这两年奇瑞的发布会明显倾向于年轻人,包括我们的开场舞都是很年轻、很动感的。早期的奇瑞发布会不是这样的。”高新华举例说,“所以在营销上我们就是产品、销售、区域、人群聚焦。”

  最后,服务方面,奇瑞在2.0时代下致力于体验营销的提升。据悉,奇瑞体验式营销的核心就是要把一个客户到店购车的整个流程打通。从线上、线索、到店、产品介绍说明、试乘试驾、交流、签约成交到售后传播扩散,到最后的置换,通过链条的打通最终实现闭环营销,提升客户满意度。高新华自信地表示:“客户满意是有指标的,客户满意度是SSI,从J.D. Power的调研中我们发现,奇瑞的满意度还是很高的。”

  据悉,未来,奇瑞将在营销网络、团队上继续发力,增强三四五线市场的覆盖能力。同时,奇瑞将以年轻客户为切入点,深耕细分市场,通过提升产品的质量、颜值和性能扭转过去奇瑞产品和市场的口碑,全方位地打造奇瑞的2.0时代。

  作者:程鸿鹤

【责任编辑:王京辉】
作者
中国青年报 汽车圈

我们将通过“八戒社”宣扬我们的价值观……

品了又品
大众CEO被指未坦白造假详情 在德接受调查

据美国媒体5月10日报道,大众集团CEO马赛厄斯 缪勒(Matthias Mueller)日前在德国接受调查,涉嫌没有向投资者充分透露排放造假事件的细节。据彭博社及路透社报道,德国斯图加特检察官正在进行市场操纵调查,集中探究大众高管们在2015年9月丑闻曝光前,是否未向投资者解释该丑闻带来的风险。

2017-05-12 12:36
新能源汽车“董明珠模式”走的是什么套路?

当天上午,珠海银隆兰州广通新能源汽车生产基地开工仪式在兰州新区举行,董明珠与珠海银隆董事长魏银仓受到高规格“礼遇”。”  据悉,珠海银隆兰州广通新能源汽车生产基地项目位于兰州新区石化园区,总占地面积1000亩,总投资25亿元,主要建设新能源客车整车厂及动力系统电池厂。

2017-05-12 12:35
乐视汽车在哪量产?莫干山汽车厂至今没有建筑物

图说:法乐第未来公司的工厂,远远望去并没有什么人,显得十分冷清。近日,《环球时报》驻美国特约记者驱车前往内华达州北拉斯韦加斯市,近距离接触法乐第未来公司的电动汽车工厂。

2017-05-12 12:30
热门点击

据美国媒体5月10日报道,大众集团CEO马赛厄斯 缪勒(Matthias Mueller)日前在德国接受调查,涉嫌没有向投资者充分透露排放造假事件的细节。据彭博社及路透社报道,德国斯图加特检察官正在进行市场操纵调查,集中探究大众高管们在2015年9月丑闻曝光前,是否未向投资者解释该丑闻带来的风险。

READ MORE

当天上午,珠海银隆兰州广通新能源汽车生产基地开工仪式在兰州新区举行,董明珠与珠海银隆董事长魏银仓受到高规格“礼遇”。”  据悉,珠海银隆兰州广通新能源汽车生产基地项目位于兰州新区石化园区,总占地面积1000亩,总投资25亿元,主要建设新能源客车整车厂及动力系统电池厂。

READ MORE

图说:法乐第未来公司的工厂,远远望去并没有什么人,显得十分冷清。近日,《环球时报》驻美国特约记者驱车前往内华达州北拉斯韦加斯市,近距离接触法乐第未来公司的电动汽车工厂。

READ MORE

国家发改委价格监测中心的分析报告认为,本轮成品油调价周期内,国际油价大幅下降。国家发改委有关负责人表示,正密切跟踪成品油价格形成机制运行情况,结合国内外石油市场形势变化,进一步予以研究完善。

READ MORE