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紧盯目标 多线出击 北京现代战略调整初见成效

2017-06-29 14:33 来源:环球网
2017年6月26日,全国乘用车市场信息联席会(以下简称乘联会)发布了2017年5月汽车市场报告,报告指出:“5月狭义乘用车市场零售174万台,同比增长2%, 5月环比4月增5%,这首先是比4月多1天且多两个工作日的贡献,其次是韩系环比增11%的回暖的增量贡献。

  2017年6月26日,全国乘用车市场信息联席会(以下简称乘联会)发布了2017年5月汽车市场报告,报告指出:“5月狭义乘用车市场零售174万台,同比增长2%, 5月环比4月增5%,这首先是比4月多1天且多两个工作日的贡献,其次是韩系环比增11%的回暖的增量贡献。”这绝非偶然,4月北京现代零售销量环比增长9%。在遭遇了外部不利因素干扰,销量大幅下滑的北京现代,并没有自乱阵脚,而是从内部分析原因,研究对策,主动出击,从产品研发、终端市场、服务战略等方面,及时作出调整并取得了初步成效。

  4月进入市场淡季以来,大多数车企为了提振销量,纷纷降价促销。北京现代并没有跟进,而是鼓励经销商“走出去卖车”。 “我们想办法支持经销商参加一些车展、参加当地一些活动,这让终端销售逐步增加。”北京现代副总经理兼销售本部副本部长吴周涛认为:“降价促销在当时的舆论氛围下根本不起作用,反而会催生抵触、观望情绪。让经销商走出去的同时,我们开展更多客户关爱活动,包括可退换、全部产品销售分息付款、加大整个置换力度,扩大了免费救援行动的服务范围和力度。”

  从终端表现来看,经销商“走出去卖车”策略效果立竿见影。

  “北京现代将未来十五年的战略方向定位为“以客户为中心”,即以用户思维把握市场动态和需求变化。“吴周涛表示。围绕“以客户为中心”的新战略,北京现代在技术、产品、服务等方面已经或者正在采取行动。

  在刚刚过去的上海车展上,北京现代发布了焕新而来的新名图以及两款重磅车型—全新索纳塔和新一代ix35,吹响了产品矩阵向高档化、大型化、智能化进军的集结号。而在重庆车展上推出的专为三、四线城市年轻用户量身打造的“本地化”实用精品小型车——全新瑞纳,则是北京现代产品线年轻化、本土化、网联化的最好注解。 在新能源车领域,北京现代将推出索九插电混合动力车及全新一代纯电动车HDC EV,以此提升北京现代在新能源细分市场的竞争力。2017年,北京现代共计会推出9款新车,4款全新车型、3款年度改款车型以及2款新能源车型,来完善北京现代现有的产品线。

  同时,在上海车展上,北京现代还发布了“享你未想·北京现代智慧服务“品牌,它由原来的只关注车辆生命周期,升级为对客户用车生态的全面服务,基于互联网科技的进步,先于消费者预见需求,通过“移动的生活航母”、“全天候贴身管家”、“便捷透明的汽车消费”、“随身携带的在线车间”,以及“随时随地的共享服务”五大服务功能给客户带来高效、智能、共享以及个性化定制的智慧服务体验。“北京现代将借助全新服务品牌独有的“智慧服务能力”,支撑和引领北京现代未来十五年的服务生态升级,为我们即将到来的千万用户,构筑更加美好的出行体验。“北京现代常务副总经理陈桂祥表示。

  除了以客户为中心,在接下来的15年里,北京现代还将加速本土化战略,从本土化研发、本土化采购、本土化产品以及本土化服务等多方面针对中国市场进行转变,“互联网、电动车方面中国已经走在国际前列,在这些方面的采购与合作上北京现代将走在合资品牌前列,”吴周涛介绍说。

  经济有涨有落,市场瞬息万变,任何一个企业,经营过程绝不可能一帆风顺。北京现代当前遭遇到的市场困境,对未来的北京现代来说未尝不是一件好事,来自市场的压力正逐步转化为北京现代战略转型和改革创新的动力,北京现代或将凤凰涅槃,浴火重生。

【责任编辑:王京辉】
作者
中国青年报 汽车圈

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