当前位置:中青汽车频道 ->> 行业焦点 ->> 正文

一汽丰田如何玩转营销3.0时代

2018-04-26 09:02 来源:中国青年报·汽车周刊 记者 钟天骐
在这个“酒香也怕巷子深”的年代,对于车企而言,要在市场竞争中脱颖而出,除了生产出好车之外,高超的营销手法也必不可少。在田青久看来,从最单纯的物性需求到走心的精神寄托,是当下消费者进化的重要表现,“随着消费者的进化,一汽丰田也在开启进化,那就是从生产销售型企业进化到用户型企业”。

  在这个“酒香也怕巷子深”的年代,对于车企而言,要在市场竞争中脱颖而出,除了生产出好车之外,高超的营销手法也必不可少。如果说单纯告知是营销的1.0时代,与消费者的双向互动是2.0时代。那么在互联网大潮席卷一切的今天,“跨界”营销正在成为品牌传播的新风口。

  今年1月,一汽丰田在北京举办了“擎致生活电影季”艺术沙龙。一汽丰田汽车销售有限公司企划部高级总监杨春霞认为,得益于二者内涵上的高度相似,该活动可在消费者文化生活上产生影响,从而向潜在客户群体潜移默化地传达产品主张。

  这是继2017年举办读书活动实现文化跨界之后,一汽丰田在电影领域的跨界尝试。据了解,本次落地影展的观众均由卡罗拉双擎网上平台募集。杨春霞坦言,这些对影视创作有浓厚兴趣的年轻人将对丰田品牌“年轻化战略”产生积极影响。

  不久前,一汽丰田的营销活动再次玩出新花样。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与主持人孟非、演员王珞丹进行了一场名为“新·生活美学”的访谈,同时推出了三款新车。

  在田青久看来,从最单纯的物性需求到走心的精神寄托,是当下消费者进化的重要表现,“随着消费者的进化,一汽丰田也在开启进化,那就是从生产销售型企业进化到用户型企业”。

  他认为,完成进化的关键是“由物及心”。即通过产品和消费者展开互动,让消费者从一汽丰田产品的“物性”中找到情感共鸣,进而与消费者展开互动沟通,尤其是年轻消费者。“对于一汽丰田来说,由感知到共鸣的过程将是新营销时代的重点,这也是一汽丰田的‘营销3.0时代’。”

  “一汽丰田要用3年时间,从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化,做移动出行的全场景管家。一汽丰田要应变而变,始终围绕消费者的需求,提供最合适的产品和全价值链服务。在回归原点的过程中,完成一汽丰田营销体系的进化升级。”田青久说。

  连续25个月完成月度销售计划后,一汽丰田站在了累积销量600万辆的新起点,并决心迈入营销3.0时代。面对新的市场形势,田青久为企业给出了全新的定位:“实现从生产销售型企业到用户导向型企业的转变。”

【责任编辑:王京辉】
作者
中国青年报 汽车圈

我们将通过“八戒社”宣扬我们的价值观……

品了又品
董事长徐留平现身奥迪展台,为一汽-大众奥迪未来发展发声

他表示,“中国一汽将坚定支持一汽-大众奥迪的不断壮大,并与奥迪通力合作,加快实施‘十年商业计划’,继续保持并刷新中国豪华车第一的纪录。据介绍,成立全新的“一汽-奥迪销售公司”和“一汽奥迪移动出行服务(中国)有限公司”,是一汽与奥迪“十年商业计划”的重要组成部分。

2018-04-26 08:44
北京车展首秀,捷途推出“旅行+”生态联盟

4月25日,奇瑞控股捷途以“用行动定义旅途”为主题,“活力、进取、行动力”为展台设计理念,携四大展区、五款产品、一个生态圈亮相北京车展。正如本届车展主题“定义汽车新生活”一样,捷途将用便捷、智能、生态出行方式定义美好生活。

2018-04-25 19:24
创无止境 心有未来 广汽集团参展2018第十五届北京国际汽车展览会

4月25日,在2018第十五届北京国际汽车展览会(以下简称“北京车展”)上,广汽集团在国内首发首款针对北美市场研发的新能源概念车Enverge,并发布企业文化全新战略理念——广汽哲学及文化口号。

2018-04-25 17:08
热门点击

他表示,“中国一汽将坚定支持一汽-大众奥迪的不断壮大,并与奥迪通力合作,加快实施‘十年商业计划’,继续保持并刷新中国豪华车第一的纪录。据介绍,成立全新的“一汽-奥迪销售公司”和“一汽奥迪移动出行服务(中国)有限公司”,是一汽与奥迪“十年商业计划”的重要组成部分。

READ MORE

4月25日,奇瑞控股捷途以“用行动定义旅途”为主题,“活力、进取、行动力”为展台设计理念,携四大展区、五款产品、一个生态圈亮相北京车展。正如本届车展主题“定义汽车新生活”一样,捷途将用便捷、智能、生态出行方式定义美好生活。

READ MORE

据法新社4月20日消息,由于柴油汽车销量急剧下降,日产将在英国东北部桑德兰工厂裁员数百人。捷豹路虎在声明中表示,鉴于影响汽车行业的不利因素持续出现,公司正对生产计划和机构人员水平进行调整。

READ MORE

北京2018年第2期小客车指标申请配置工作安排发布。经审核,截至2018年4月8日24时,普通小客车指标申请个人共有2769423个有效编码(根据阶梯中签率相关规定,本期基数序号总数为12430084个)、单位共有78962个有效编码;新能源小客车指标申请个人共有230424个有效编码、单位共有8439个有效编码。

READ MORE