当前位置:中青汽车频道 ->> 行业焦点 ->> 正文

娜扎引领“出色挑战”潮,奇瑞汽车携手火山小视频圈粉新线年轻人

2019-08-20 14:46 来源:国际在线
全员谋增长下,找到并深入挖掘增量市场和人群价值成为品牌突围刚需。挑战赛火热进行间,奇瑞艾瑞泽系列“年轻、出色”形象深入人心,也促成与品牌理念契合,同属“高颜值实力派”的娜扎签约为品牌代言人。

  全员谋增长下,找到并深入挖掘增量市场和人群价值成为品牌突围刚需。

  城市经济结构重构、消费升级下,一二线市场渐成红海,“新线城市”崛起成为蓝海市场。其间,消费能力高、消费意愿强、消费潜力大、易被种草的新线用户成为价值增量人群。

娜扎引领“出色挑战”潮,奇瑞汽车携手火山小视频圈粉新线年轻人

  与此同时,千禧一代崛起成为消费中坚力量。品牌年轻化布局间,兼具“新线人群”和“年轻用户”属性的“新线年轻人”成为“头号增量人群”。

  宝藏在前,品牌该如何触达、连接并深入挖掘这一“黄金用户群体”价值?TOP君纵览近期Campaign,对极具代表性的“奇瑞汽车×火山小视频新车营销”案例进行了详细拆解。

  主打“年轻”、“出色”,奇瑞艾瑞泽系列瞄准新线年轻人

  品牌营销中,产品定位决定细分市场和目标人群。奇瑞艾瑞泽系列的新车营销,要从新车定位说起。

  艾瑞泽系列是奇瑞旗下主打“年轻”、“出色”的车系。6月底,艾瑞泽GX Pro和艾瑞泽5 Pro正式上市,两款车型进行了5大模块、26项升级,外观及内饰设计继续保持鲜明的年轻感和型格魅力,售价区间为5.99-11.39万,主打“新生代品质首选”。

  这一定位下,新线年轻人成为重要消费群体。

  新线市场,据尼尔森《2019新线消费市场人群洞察报告》定义,即“经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的新的消费前线城市。报告显示,全国101个新线城市常住人口达6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

  根据尼尔森数据,新线人群人均月收入和月消费支出占比高,消费意愿更强。与传统一二线城市人群相比,新线人群重品质高于价格促销,容易被高品质、高颜值、潮流化产品种草,是典型的“品质消费人群”。这一人群中,快速崛起的“新线年轻人”占据很大比例。

  剑指“新线年轻人”这一重要消费群体,艾瑞泽启动营销布局。

  娜扎引爆、红人破圈、挑战赛互动,奇瑞艾瑞泽系列让人“爱上出色”

  锁定目标群体后,找对营销打法,有节奏、有步骤触及、连接目标用户成为核心任务。

  要想集中触达,先要找到目标用户聚集地。报告显示,短视频以66%的受欢迎程度高居新线人群内容偏好首位。其中,火山在新线市场渗透率达23.6%,覆盖近1.5亿新线人群,成为艾瑞泽此次营销主阵地。

  传播学研究显示,信源可信度直接影响传播效果。明星和种草经济下,契合的明星和红人最具说服力。艾瑞泽深谙此道,祭出“代言人娜扎引爆+红人加持破圈”大招。

  “他们想定义我的美,而我自己定义自己的美。谁说颜值高就不是实力派,切换多变角色,活出想要的模样。”娜扎绝美晚礼服气场全开和飒爽休闲装开车展示新车实用设计间,奇瑞艾瑞泽GX Pro 的“高颜值实力派”气质尽显。娜扎对新一代用户的强号召力下,视频一发出就收获7.2万点赞,更引爆挑战赛。

  品牌证言官讲述自身故事紧随其上。“前国家击剑选手”孙伟因伤暂别赛场,又坚持训练重回赛场的故事让人看到年轻人的执着热忱和勇敢无畏,在年轻用户间形成强心理和价值观认同;凭分享瘦腿瘦身、拍照妙招斩获无数女粉的“火山人气KOL”甜哥,此次展现拼搏日常,以反差形成强话题,诠释“人生不止一面,解锁每个精彩”,激发粉丝评论、参与热情。

  强互动玩法则是引导用户参与的落地手段。娜扎和证言官加持下,奇瑞汽车在火山上发起“爱上出色”挑战赛。

  小姐姐freestyle rap“我买来新的汽车然后开回我的家里”,屏幕特效车滑过;萌娃“别样送车”,大方和家人分享车厘子;小哥哥在屏幕汽车特效出现时做出应景的“吹气”动作,换上新车型同色系红蓝两色服装;父子档巧用比心特效,儿子比出花朵时把特效车包含其间......近12万人紧扣“爱上出色”各显神通,交出20余万作品,其中主题契合、独具创意的优质内容数不胜数。

  挑战赛火热进行间,奇瑞艾瑞泽系列“年轻、出色”形象深入人心,也促成与品牌理念契合,同属“高颜值实力派”的娜扎签约为品牌代言人。

  其间,火山硬广强势出击,火山小视频、抖音短视频、今日头条、西瓜视频四端霸屏,新车上线不到一个月,收获13亿关注,在新线年轻用户间产生强影响力。

  深耕布局、产品加持,火山成品牌新线营销头号助攻

  这场“新线年轻用户收割战”间,火山小视频无疑扮演了超越传播渠道的重要角色。深耕新线市场、巨量引擎生态加持和挑战赛、大视窗广告等产品支撑下,火山已成为品牌新线营销的头号助攻。

  多年深耕形成的完善新线生态是核心。坐拥5000多名头部达人,火山平台每天有60亿播放内容,广泛影响3亿多粉丝;持续深耕新线市场下,6.4亿新线人群中,火山的覆盖率达23.6%,已成为新线营销主阵地

  巨量引擎流量生态是辅助。正如此次“出色营销”中抖音、西瓜、今日头条同步霸屏助阵,多平台可形成合力,助攻新线营销。

  火山挑战赛和大视窗广告等产品成为品牌新线营销的落地工具。新线人群“强参与、分享”特点下,正如这次“爱上出色”挑战赛中所呈现,平台用户不仅参与热情高,且规则意识强、产出了大量契合“出色”主题又具创意的内容。

  大视窗广告,即基于火山平台原生场景,将传统的竖屏信息流内容整合打通,形成的行业首创“横屏荧幕式”广告。横屏大视野提供更大广告空间、沉浸式视觉体验和更大创意发挥空间,助力品牌快速触达用户视野,进而触达新线用户群体心智,提升营销效果。

  兼具“新线人群”和“年轻用户”属性,“新线年轻人”成为品牌开拓增量市场路上的必争之地。此次奇瑞汽车携手火山的新车营销campaign,则为品牌提供了触达这一“黄金群体”的正确打开方式。立足火山这一“新线人群根据地”,期待品牌解锁更多新线营销新姿势。

【编辑:王京辉】
作者
中国青年报 汽车圈

我们将通过“八戒社”宣扬我们的价值观……

品了又品
庞大旗下雷克萨斯销售公司欠税1200余万元

启信宝显示,8月12日,石家庄庞大雷克萨斯汽车销售服务有限公司(以下简称庞大雷克萨斯)新增6条欠税信息,累计欠税额约1268万元。庞大雷克萨斯成立于2014年4月,法定代表人为孙悦,注册资本3000万元,企业法人为庞大汽贸集团股份有限公司,庞大集团实际控制人庞庆华持有20.42%的股份。

2019-08-20 08:59
即将迎来退役报废潮 动力电池何去何从

2018年,我国新能源汽车产销分别达到127万辆和125.6万辆,其中纯电动车产销仍占主导,插电式混动汽车与燃料电池汽车增长势头迅猛。材料回收利用主要针对重度报废电池,电池性能下降到原性能的30%以下,一般采用再生利用的方式,通过拆解再生,和化学方式提取回收其中的电极材料,尤其是钴、镍、锂等贵金属。

2019-08-20 08:47
近五成乘用车续航低于200 新能源汽车大数据蓝皮书发布

至于纯电动客车,电池材料以磷酸铁锂为主;纯电动专用车则以三元材料为主。新能源乘用车中方形电芯占比最高,新能源客车以方形电芯为主,新能源专用车以圆柱形电芯为主。

2019-08-20 08:46
热门点击

启信宝显示,8月12日,石家庄庞大雷克萨斯汽车销售服务有限公司(以下简称庞大雷克萨斯)新增6条欠税信息,累计欠税额约1268万元。庞大雷克萨斯成立于2014年4月,法定代表人为孙悦,注册资本3000万元,企业法人为庞大汽贸集团股份有限公司,庞大集团实际控制人庞庆华持有20.42%的股份。

READ MORE

2018年,我国新能源汽车产销分别达到127万辆和125.6万辆,其中纯电动车产销仍占主导,插电式混动汽车与燃料电池汽车增长势头迅猛。材料回收利用主要针对重度报废电池,电池性能下降到原性能的30%以下,一般采用再生利用的方式,通过拆解再生,和化学方式提取回收其中的电极材料,尤其是钴、镍、锂等贵金属。

READ MORE

至于纯电动客车,电池材料以磷酸铁锂为主;纯电动专用车则以三元材料为主。新能源乘用车中方形电芯占比最高,新能源客车以方形电芯为主,新能源专用车以圆柱形电芯为主。

READ MORE

8月16日,中国保险汽车安全指数管理中心发布了2019年第一批第五款车型——北京现代菲斯塔的测评结果,从结果来看北京现代菲斯塔的安全性能表现有负众望。在车内乘员安全指数方面,正面25%偏置碰撞、侧面碰撞测评结果为一般(M),车顶强度、座椅/头枕测评结果为优秀(G),最终综合评价为一般(M)。

READ MORE
今日热点