在传统营销模式下，品牌与用户的单向沟通方式低效率且高成本，已经不符合新时代的营销需求。现如今，直播对垂直领域客群的拉动作用背后蕴含着无穷商机，汽车等大件耐用消费品也向直播伸出了合作的双手，探索互利共赢的道路。

　　2019年10月16日晚，淘宝TOP主播陈洁KiKi携手宝沃汽车代言人雷佳音、被誉为“民间爱迪生”的手工艺人手工耿，一起走进宝沃汽车位于北京密云的工厂，开展了一场别具匠心的淘宝直播，带领粉丝观众详细了解了德国品牌汽车——宝沃。

　　被粉丝们亲切称呼为“K姐”的陈洁KiKi，是淘宝颇负盛名的“带货王”。她坐拥240W 粉丝，在去年的淘宝直播秋装大赏上，三天带货1.77亿，单日成交额9310w ，订单总成交量12W ；双十二期间，她的店铺有超过30款女装销量破千件，占据热搜度和引流指数下的第一名；在今年7月的明星淘主播的综艺化新样太跨界合作直播中，K姐与杨迪合作，位居“711淘宝直播真惠选”活动第一名；8月，K姐通过直播帮助扶持山东省的乡村特色产品，其中95%农产品被秒杀一空。

　　宝沃汽车是历经百年、获得市场广泛认可的优质品牌。宝沃秉持着全球领先的“工业4.0”理念，全系车型按照欧洲五星安全标准设计研发，用航母级高强度钢材打造坚硬、抗撞的车身，并搭配4MAX智能全时四驱系统、16项电子安全配置守护系统，实现全天候安全驾乘体验。

　　此次，备受观众喜爱的淘宝TOP主播陈洁KiKi和德国品质名车宝沃，会碰撞出什么样的火花呢？

　　本次直播中，K姐以大方优雅的形象亮相。她先简约清晰地为屏幕前的粉丝介绍了宝沃汽车的历史和特色，随后坐上雷佳音开的红色宝沃，仔细地为大家展示了宝沃车内的具体面貌，并热情地分享了车辆的乘坐感受。紧接着在汽车性能检测的环节，K姐亲切地引领着粉丝们，在宝沃汽车试驾员的讲解下，详实了解每个路段的检测侧重点，并与手机屏幕前的观众分享她的真实体验。直播间的互动越来越热烈，大家的热情被一次又一次点燃。

　　令大家直呼“燃到停不下来”的是直播中雷佳音和手工耿挑战宝沃汽车钢度的环节，他们分别用手工耿制作的“雷神锤”、“鲁班七号”喷水机、大型“脑瓜崩”神器，对宝沃汽车发起挑战，然而宝沃汽车仍坚硬不催、滴水不漏。过程中，K姐以一个旁观者的角度，为粉丝们带来新鲜的现场解说，她诙谐幽默的语言时刻调动着现场氛围，更不断加深着直播的吸引力。毫不意外，这个以现场PK互动方式进行的趣味直播环节，成为了正常直播流量高峰，吸引了超四百万人同时在线观看。

　　据官方数据显示，在为期两个半小时的直播中，直播间累计访问量达459万人次，在线预定1623辆，订单金额达2.2亿，创造了2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

　　陈洁KiKi与雷佳音、手工耿的组合，不仅为我们带来了宝沃智能工厂的实地探访记录，也为我们带来了一出乐趣十足的现场PK，同时还让我们见证了整车厂商直播预定的新历史。直播卖车这一形式突破了空间限制，让观众切身感受造车流程以及试驾体验的同时，提升了汽车品牌知名度，提高了汽车厂商订单量，也为品牌方挖掘了更多潜在用户群体。而本次陈洁KiKi和宝沃汽车的成功合作，更为探索汽车新零售模式提供了不同以往的新方向和新路径。李辛文