汽车后市场“触网”带来更多想象空间
2020-11-25 18:49 来源:中国青年报客户端 许亚杰
数据显示,从11月1日至11月11日,2020年天猫“双11”以4982亿元的总成交额刷新纪录。如果把各大电商平台的交易数据都亮出来,这个数字还要庞大得多。
巨大的流量和真金白银的诱惑,让所有从事汽车后市场的新玩家坐不住了。
“疫情冲击之下,线上的关注度和成交量爆发式增长。而除了传统的电商和垂直平台,移动端的社交内容类平台成为爆发点。”在途虎养车与巨量算数联合发布的《2020汽车后市场直播+电商消费趋势报告》(以下简称《报告》)中,不少数据吸引了人们的注意力。
例如,在车主年龄分布上,数据显示,70、80后占据六成仍是市场消费的主力,但在消费偏好度(TGI)指标上,90后车主的消费意愿增长最为强烈。数据同时显示,车价在10万-20万元的车主似乎更愿意为自己的爱车买单,在保证正品的前提下,他们更追求性价比。
此外,在线上消费的车主中,男性车主比例超过8成。尽管女性车主比例在过去一年大幅增长,但到真正下单时,男性车主仍占据主导地位。
截至2019年年底,全国汽车保有量突破2.6亿辆,同比增长8.83%,驾驶人数达3.97亿。这意味着中国汽车已成为全球第一大汽车生产和消费市场。
随着汽车保有量的增加,市场下沉趋势明显。《报告》显示,从偏好度指标看,2020年以来,三四线以下城市表现出了较强的消费意愿。
有业内专家分析说,随着直播+短视频平台从引流到下单及售后形成闭环,后疫情时期这一趋势得以延续,并逐步成为汽车后市场的重要营销模式。而作为整个线上汽车行业的重要组成部分,汽车后市场电商的滲透率位居整个线上汽车行业的金字塔尖。
他表示:“汽车后市场从业者启动‘直播+养车’模式,将直播电商与实体经济相结合,可以推进汽车服务产业数字化持续升级。”
“深度介入直播+短视频的营销模式,既是我们把握市场的主动措施,更是基于对新市场全面认知之下的理性选择。”途虎养车商业智能和数字化营销副总裁朱鹤群表示,依靠大数据及算法的力量开拓新市场,就有机会“将汽车后市场这块蛋糕做得更大更漂亮”。(中青报·中青网记者许亚杰)
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