7月7日，祥鑫科技接受了华创证券、聚鸣投资、财通资管、浦银安盛等机构的电话调研，对公司的业务、技术、竞争优势及未来发展方向等方面进行了深入探讨。

　用优质技术获得优质客户

在谈到公司动力电池业务的技术和客户时，祥鑫科技表示，当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺和铝挤工艺，其中动力电池的结构主要为CTP 结构，应用了FDS、FSW等连接技术，属于行业内的主流技术，公司还储备了丰富的电池箱体连接技术，能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案，公司给客户提供混动电池的箱体，纯电动力电池箱体等各种产品，此外，公司与客户在CTC技术和CTB技术上也建立了共同开发的意向;客户方面，公司已向宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、塔菲尔、孚能科技、欣旺达、远景动力、巨湾技研、威睿(吉利汽车)、力神电池等知名厂商供应新能源汽车动力电池箱体上盖、托盘、端板、液冷板、底护板等金属结构。

对于机构提到的电池托盘的技术难点和定价问题，祥鑫科技回答表示，电池托盘的工艺技术及结构具有一定的壁垒，类似钢铝连接技术、自冲铆接(SPR)技术和热融自攻丝技术(FDS)技术、搅拌摩擦焊(FSW)技术，CTP机构、CTC结构、CTB结构等是需要积累和验证的，在动力电池领域，公司能够根据客户需求提供各种电池箱体解决方案;祥鑫科技还提到，公司产品定价由材料费、加工费和管理费三部分组成，材料价格占很大比重，由于现在铝价处于高位，故电池托盘目前的定价相对较高。

关于公司与比亚迪的合作，祥鑫科技的目标成为整车厂的核心供应商，为客户提供集成化和平台化的服务，目前主要向比亚迪供应车身高强钢结 构件、座椅骨架部件、流水槽等新能源汽车车身结构件产品，并已建立持续开发的合作意向。

对于公司储能和光伏逆变器业务及客户问题，祥鑫科技表明公司正在积极布局储能领域，已经向华为、新能安、Enphase Energy、Larsen 等国内外知名企业供应光伏逆变器结构件、储能柜结构件等相关产品，并不断拓展该领域的战略客户。

产能布局和应对能力可以满足业务增速需求

对于机构提到的未来产能规划和布局问题，祥鑫科技表示公司目前在华南、华北、华东、西南地区以及墨西哥都进行了布局。其中华南地区的三个生产基地，主要是配套华南地区的客户，如广汽集团、比亚迪、小鹏汽车、东风日产、时代广汽(宁德时代)、华为和中兴等客户;华东地区的常熟和宁波生产基地主要为蔚来汽车、吉利汽车、奇瑞捷豹路虎、威睿电池、延锋等客户进行配套;华北的天津生产基地为一汽大众、一汽丰田以及佛吉亚等客户配套。西南地区的宜宾基地主要是为了配套宁德时代;墨西哥工厂目前主要为延锋进行配套，未来的目标客户有特斯拉、奔驰、宝马、佛 吉亚、博泽等。

祥鑫科技提到，公司新能源汽车结构件的产能是可以满足公司未来的规划，由于汽车零部件的特殊性，需要大型的冲压模具、大型的冲压件，需要定制厂房，扩产能需要提前半年至一年，所以这部分的产能是公司进行了提前布局;动力电池箱体、储能及光伏逆变器等产品可以租用厂房快速扩大产能，如果这部分业务爆发性增长，公司也可以迅速进行产能扩张。相信公司的产能布局和应对能力可以满足公司的增速需求。