02，最艰难的日子

　　 在杨振贤的MBA同学中，有一位90后，比他小7岁，但已是拥有几百名员工的企业家。这位90后创业者所展现的见识和风度，远超杨振贤在这个年龄时的状态。这让杨振兴十分羡慕，对创业这件事也蠢蠢欲动。在老师的怂恿下，他更心动了。

　　 但家中的父母和妻子都极力反对，“为什么要抛弃现在这么好的工作和生活条件，去做一件没有把握的事？”那时，恰逢杨振贤和妻子处在“七年之痒”的特殊时期，有关创业的分歧，成了他们离婚的直接导火索之一。

　　 2016年是他人生的大变之年，他离了婚，辞了银行的工作，从清华大学辍了学，几乎就在一夜之间，变得一无所有，成了一名创业者。

　　 他很快就尝到了创业的苦头。2016年上半年，他一边熬夜研发产品，一边处理离婚事宜，还一直忧虑商业模式是否能形成闭环，再加上营养跟不上，他的身体垮了下来——右耳中耳供血不足，整个人平衡感很差，经常头晕。睡觉一躺下，哪怕是靠在床头，他也会感觉到身子不停地在黑暗中下坠，经常被吓得毛骨悚然。

　　 这是他创业初期的至暗时刻，但他并没有慌。他去看医生，乖乖治病，补充营养。而在心理上，他不断做自我建设，坚信创业大方向是对的，不作无谓的怀疑，以免被小挫折干扰。

　　 经过几个月的调理，他的身体慢慢恢复了过来，同时创业的商业模式也想清楚了。

　　 “互联网创业，羊毛一定要出在猪身上。”杨振贤也选择了这条道路。具体玩法是，做一个具有人工智能导游功能的APP，让游客免费用，同时向他们推荐周边酒店和美食，最后向商家收取广告费。毫无疑问，只要用户规模做到一定程度，这套模式是行得通的。

　　 问题是，从哪里去获得游客呢？杨振贤认为，自由行游客是刚需，尤其是出境游的自由行群体，很需要这样的产品。因为在国外，尤其是日本和泰国这样的非英语国家，中国人更容易两眼一抹黑。考虑到成本问题，杨振贤选择到泰国去获取用户。

　　 2016年，他和团队飞往泰国，分头前往各个景点去推广自己的APP，大多数景点也都乐意合作，游客只要扫码就能获得免费的导游服务。但新的问题也随之而来：游客留存时间太短，很多人一离开景区就把APP卸载了，因而无法为商家创造价值，也就没了盈利的基础。

　　 十个月之后，杨振贤最终决定撤离泰国，“羊毛出在猪身上”的路子走不通，他便走“羊毛出在羊身上”的路子，把目标锁定在景区——做to B的生意。在国内，这还是一片空白市场。

　　 2017年，回国之后的杨振贤带着团队开发新的产品，软硬结合，和不同的硬件厂商一块做人工智能导览机器人。这些机器人不但可以在景区内走来走去，随时随地提供导游服务，还可以作为景区电商的入口，销售文创产品。而管理者还能从后台看到各种数据分析，比如游客主要关心什么问题，买了多少东西。

　　 这样的产品切中了国内景区信息化的痛点，因而备受欢迎，到了2018年，杨振贤的公司就实现了盈亏平衡。今年，他们把产品进一步延伸，应用到了更多场景，比如商场和营业厅，因为导游和导购本质上没有太大区别。